您当前的位置:首页 > 欧洲新报 > 人物特写
"桥梁"的使命
专访德国施坦博咨询中心合伙人李达女士
时间:2012-09-14 12:23:56来源:作者:本报记者 田 川

xinbao_S181.jpg

      
 

  《欧洲新报》:李经理,你好!据我所知,你在德国的留学以及创业等等经历,对大批的留德学生来说,具有一定的代表性。你当时是如何选择的留学德国?是怎样开始计划的呢?
  李达:我的经历有一定的普遍性,但也有特殊的地方。我第一次赴德是在2000年,是作为东北财经大学的一个合作交流培训项目,来德后在美因茨的Johannes Gutenberg 大学学习了一年,之后回国完成国内的学业。一年之后,也就是2001年,我再次来到德国,在法兰克福大学学习企业管理学,直到2005年毕业,拿到了Diplom学位。要说当时来德国,有点偶然吧。学校这个赴德的项目招人,就去考试了,很多报名的同学,只招了13人,我就是其中之一。那时候还是大一,就开始加紧学德语了。事实证明,语言在以后的生活学习工作中,太重要了!

      《欧洲新报》:目前你是德国施坦博咨询中心(Steinbeis Consulting Center China)的合伙人。我知道,仅有的另一位合伙人是德国人,目前你们在法兰克福地区的业务势头不错。我感兴趣的是,你是怎样产生和一位德国人创办这样一家中国商务咨询公司的想法的?
  李达:我们的施坦博咨询中心创建于2006年,2005年我毕业后就在德累斯顿银行旗下一家国际商务类的咨询公司就职。那时候我现在的合伙人Carsten Wortmann 先生就是我的上司。在商务咨询领域他那时候就有十多年的从业经验,他还多年协助德国公司与中国的生产代工公司的业务,比如在灯具行业就有很丰富的经验,他还在东莞工作过一年。我从他那里学习了很多。但是当时我们供职的公司对中国业务不够重视,而我们一致认为中国市场将在未来几年内成为德国工业领域最重要的合作伙伴,他就在2006年辞职,又因为我们两人合作的互补性强,配合默契,我也受他鼓励,辞职一起创办了这家针对德国与中国商务往来的咨询公司。

  《欧洲新报》:这几年正是中国与德国经贸合作的"黄金时代",大背景就不提了,你们所经历的业务和公司的经营情况怎么样?这也能侧面说明中德经济合作发展的态势。
  李达:是的,绝对是这样。我们就经历了一个从小到大,"从静到动"的过程。比如刚开始时,主要先要打开局面,首要的问题是怎样获得新的客户。那时候比较辛苦,两个人第一年都没有工资,到第二年也才每月有500欧元的工资。也就是2007年开始,渐渐有中国公司来德国成立公司,业务这才多起来。

  《欧洲新报》:这个过程中,你们是怎样做市场的?毕竟是在德国,中国客户怎样找到你们?
  李达:中国客户普遍有一个思想,会计师、税务师等这些似乎是实实在在的专业人士,他们可以提供的是很实在的服务。而咨询公司是商务活动的中间人,它的服务似乎并不"值钱",这是个误区。但对这样较为普遍的思维模式,我们也就没有在一般的媒体上做广告,而是靠哪怕白赔力气和时间的服务,有一个客户,就尽量做到让他最满意的程度。也就是靠着口碑,慢慢客户多起来的。比如2007年,我们接手的深圳一家大型的信息司产业公司TP Link进入德国成立公司的案例,整个过程中最为关键的商业计划书就是由我们完成的。之后,陆续就有北京的汽配公司的销售业务、医疗化妆品、德国汽车行业的中国培训团的培训业务等等,都做得很成功。
   
  《欧洲新报》:创业以来,你觉得最具挑战性的工作和经历是什么?
  李达:最具挑战性的工作,可以说就是自2008年以来,因为光伏行业的兴起,达到了一个产业高峰。我们受多家德国光伏企业委托,每年都要在中国采购、寻找代工等。因为有了这些业务往来,长时间的接触后,建立在信任的基础上,中国公司也开始委托我们作为他们在德国的货物到港代理,事实上就是我们已经成为了这些公司的一个德国代理和销售点。同样,原材料紧缺时,中国供应商也委托我们寻找原材料等等事务。这些事情本身的面非常宽,已经超出了咨询的性质。但正是这样的过程,我们又积累起很多行业的经验与人脉。这些是咨询工作中非常宝贵的资源和经历,直接帮助我们在申请成立公司、代理申办各类手续等这些中间业务上也游刃有余。我本人就非常喜欢咨询工作,这种"桥梁"所担负的使命,往往让人在"不可能完成的任务"里,实现奇迹。

  《欧洲新报》:我们把话题回到个人生活上。我觉得你的生活属于典型的中产阶级了吧(笑)。你先生是医生?你们怎么认识的呢?
  李达:我2000年到美因茨读书,那时候我们同宿舍,他还是医学院的学生。那时候我们就认识进而相爱,确定了关系。也是因为他我才在第二年又来到德国团聚。他目前在威斯巴登一家医院里任内科医生。我们的生活其实也算按部就班,一子一女也刚才分别3岁和一岁。因为公司的业务不断扩大,目前德国有6位雇员,中国还有两个,实在是分身乏术,孩子往往都顾不上照管,一直请Au Pair的互惠生来帮我。公司业务上了轨道,各方面事务都有了足够的经验与能力应对了。但家庭的经营,时间的分配,实在是门学问,还得努力呢。

  《欧洲新报》:非常幸福的人生啊!祝你工作顺利,家庭幸福吧。
  李达:非常感谢!
 

来顶一下
返回首页
返回首页
网友评论:
发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
最新新闻
热门新闻
站内搜索: 高级搜索
网站首页 | 关于我们 | 服务条款 | 广告服务 | 联系我们 | 网站地图 | 免责声明 | WAP
Powered by 欧洲新报网   © 2011 欧洲新报